El arte de negociar y persuadir
Este
arte de negociar se basa, en primer lugar, analizar el lugar, el contexto o
contorno donde estamos ubicados según la sociedad, para poder actuar, esta es
una técnica donde no debe existir una respuesta corta a una pregunta, por que
los clientes potenciales pondrán objeciones a cualquier cosa que usted diga.
Pero si el cliente potencial le dice a usted exactamente lo mismo entonces si
que seria cierto, otro punto si el cliente potencial no existe, solo existen
presentaciones poco interesantes, lo cual se estarán preguntando ¿Cuánto tiempo
durara esto?, la respuesta es: todo el tiempo que precise para venderse y crear
una confianza.
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